Koji je najbolji način za predstavljanje inovativne ideje?

Zašto ili kako? Studija objavljena u časopisu "Strategic Management Journal" pokazuje da način "uokvirivanja" intuicije ovisi o publici

Studija objavljena u "Dnevnik strateškog upravljanja” pokazuje da je odabrani način rada za „Uokviriti” vlastita ideja, tzv.uokvirivanje" može biti ključno za određivanje njegovog uspjeha; u isto vrijeme ne postoji “uokvirivanje” univerzalno učinkovit: postoji “uokvirivanje" pravo za pravu publiku.
Od tehnološke revolucije od jabuka turističkom jednom od Airbnb, od niskotarifnih letova Southwest Airlines socijalnim mikrokreditima Grameen banka: postoji mnogo slučajeva velikih inovatora čije su uspješne ideje u početku bile zanemarene, ako ne i potpuno odbačene, često čak i više puta.
Kako to? Jedan od mogućih odgovora je na način na koji, u vrlo ranoj fazi razvoja projekta, ideja se prezentira ljudima koji su potencijalno zainteresirani za podršku i financiranje.
Dakle, koji je najbolji način za inovatore koji moraju prezentirati svoju ideju, tražeći saveznike i investitore?

Inovacija nije suprotstavljanje tehničke i humanističke kulture

Vječna dilema između "zašto" i "kako" na izložbi...

S jedne strane, možemo se usredotočiti na "jer” na temelju svoje ideje, s druge se može inzistirati na “, dođite ” ima za cilj da to provede u praksi. Koju opciju izabrati? Ovisi o publici s kojom se suočavate.
To proizlazi iz analize skupine istraživača izSveučilište u Bologni, od City University of London i New York University, Objavljeno u "Dnevnik strateškog upravljanja", a zatim ga preuzima "Harvard Business Review”, dva najprestižnija časopisa za menadžment na svijetu.
"Tema koju smo željeli istražiti je 'framing', tj. način na koji 'kadriramo' poruku misleći na danu ciljanu publiku, s namjerom da dobijemo najširu moguću podršku"objašnjava Simone Ferriani, profesor naSveučilište u Bologni i na Gradsko sveučilište u Londonu, među autorima studije.
“Uloga 'uokvirivanja' kao uvjerljivog mehanizma je dovoljno prikazana u znanstvenoj literaturi, ali mnogi ljudi često svoj komunikacijski stil uzimaju zdravo za gotovo i ne razmišljaju strateški o tome kako 'uokviriti' svoje ideje kako bi maksimizirali njihov učinak. To može biti posebno snažno ograničenje za kreativce, inovatore, poduzetnike koji pokušavaju pokrenuti projekt i koji na početku svog puta nemaju više od ideje za podijeliti”.

Innosuisse autonomniji za inovativne projekte i start-upove

Dvije suprotstavljene frakcije predvođene Simonom Sinekom i Adamom Grantom

O tome koji je najbolji pristup predstaviti inovativnu ideju, stručnjaci su podijeljeni u dva tabora. S jedne strane postoje oni koji se svađaju, poput esejista i motivatora Simon Sinek, da je pravi pristup naglasiti "zašto" vaše poruke: fokusiranje na svrhu inovacije zapravo bi pomoglo uvažavanju njezinih dubokih razloga i stoga bi olakšalo suosjećanje s idejom.
S druge strane, međutim, postoje i drugi stručnjaci, poput poznatih znanstvenik organizacijske psihologije Adam Grant, prema kojem je prikladno da se ideja oblikuje kroz komunikaciju koja je više usmjerena na "kako" ("kako"), tj. kako planirate provesti ideju da biste došli do zacrtanog cilja.

"Made by Italians", knjiga onih koji inoviraju u Italiji

“Entrepreneurial pitch” koji ocjenjuju dvije vrste ljudi

Kako bi razumjeli koji je najbolji način, znanstvenici su proveli niz eksperimenata s dvije skupine ljudi: skupina profesionalnih investicijskih stručnjaka i skupina početnika.
Oboje su zamoljeni da ocijene "poduzetnički pitch“, što je sažeti opis inovativne poslovne ideje.
Znanstvenici su potom potvrdili da li se uvažavanje ideje razlikuje s obzirom na dva alternativna načina "uokviriti ga".
U jednom slučaju ideja je predstavljena s jakim naglaskom na "kako“, odnosno kako bi proizvod ili usluga mogli zadovoljiti određene potrebe, dok je u drugom slučaju naglasak bio na „zašto“, ili zašto bi proizvod ili usluga mogli biti poželjni od strane potrošača ili korisnika.
Rezultat? “Rezultati provedenih eksperimenata pokazuju da je nestručna javnost sklonija cijeniti i financijski poduprijeti ideju kada je 'kadriranje' usmjereno na 'zašto'; međutim, stručnjaci su skloniji ulagati u ideju kada se ona komunicira favoriziranjem konkretnog 'framinga', tj. usmjerenog na 'kako'", objašnjava istraživač iz Londonu i Bologni.

Zemlja s najvećim kapacitetom za inovacije je Švicarska

"Zašto" zadovoljava početnike, "kako" zadovoljava investitore

“Razlika u utjecaju je nevjerojatna: 'zašto uokviriti' povećava vjerojatnost da će skupina novajlija cijeniti ideju za 25 posto; obrnuto, oblikovanje ideje naglašavanjem 'kako', umjesto 'zašto', povećava vjerojatnost da će ideja biti preferirana od strane profesionalnih ulagača za gotovo 50 posto.”.
Skupina istraživača ponovila je te rezultate u narednim eksperimentima, opet i opet razlikovanje ciljne publike između stručnjaka i nestručnjaka i uvijek potvrđujući ishod prethodnih eksperimenata: izbor "uokvirivanje” odlučujuće je u mobilizaciji resursa i pozornosti, ali ne postoji „uokvirivanje” univerzalno učinkovit. Umjesto toga, postoji "uokvirivanje" pravo za pravu publiku.
Osnivači uspješnih inovativnih tvrtki kao što su Apple, Airbnb, Southwest Airlines ili Grameen Bank stoga su mogli izbjeći početna odbijanja i odbijanja da su koristili "uokvirivanje” drugačije predstaviti svoje ideje?
“Teško je reći jer ne znamo kako su se ti ljudi izražavali na početku svojih poduzetničkih avantura.“, kaže za kraj Simone Ferriani.
“Međutim, naši eksperimenti pokazuju da je korištenje okvira 'zašto' ili 'kako' izuzetno važan izbor, čiji su rezultati usko povezani s identitetom primatelja ideje koja se komunicira.”.
Studija je objavljena u časopisu "Dnevnik strateškog upravljanja“ sa naslovom “Započnite sa "Zašto", ali samo ako morate: Strateško oblikovanje novih ideja među različitim publikama".
Autori su Denise Falchetti (Odjel za poslovne znanosti, Sveučilište u Bologni), Gino Cattani (Sveučilište New York) e Simone Ferriani (Odjel za poslovne znanosti, Sveučilište u Bologni i Gradsko sveučilište u Londonu).

U Švicarskoj se proučava poseban fond za inovacije